2015-12-22
作者：通威
編者按：在競爭日趨白熱化的飼料行業(yè)，變革迫在眉睫。值此風(fēng)起云涌之際，通威大刀闊斧進行重大戰(zhàn)略調(diào)整。新格局新征程，新團隊新氣象，全新組建的團隊中，一大批優(yōu)秀分、子公司成為開疆拓土的中流砥柱。本期《通威報》特別專訪6大片區(qū)優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表，旨在分享經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)亮點，塑造標(biāo)桿，全面彰顯通威團隊?wèi)?zhàn)斗力，努力開創(chuàng)新未來。通威集團官網(wǎng)和股份官網(wǎng)將對6大片區(qū)優(yōu)秀分、子公司總經(jīng)理代表進行展示，以下為和平通威總經(jīng)理陳永忠專訪：
和平通威總經(jīng)理陳永忠
和平通威作為通威海外拓展的先驅(qū)者，成立僅一年半，其發(fā)展模式便連續(xù)兩年成為通威股份優(yōu)秀經(jīng)營案例。“一次成功有偶然性，但連續(xù)兩年脫穎而出，必定有它的成功因子”，在2015通威股份科技營銷年會的優(yōu)秀案例分享時，通威股份畜禽市場部部長助理葉濤給予了和平通威高度評價。
和平通威主要銷售區(qū)域集中在越南河內(nèi)市(河西)、福壽省，其中大部分市場以山區(qū)為主，條件相對艱難。走馬上任的總經(jīng)理陳永忠用短短一年半的時間在這里搭臺子，建班子，將和平通威打造得風(fēng)生水起，各項工作開展得有聲有色。
團隊打造 因地制宜
和平通威剛成立時，整個團隊僅僅只有總經(jīng)理陳永忠和一名翻譯、一名司機。人才體系是發(fā)展的根本保障，為了迅速培養(yǎng)起一批精良的通威海外戰(zhàn)隊，陳總克服語言障礙，結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，專門制立了一套本土化的人才考核機制，通過反復(fù)集中培訓(xùn)、考試驗證篩選人才。在團隊打造方面，陳總特別注重團隊的培育，以融入、理解、互助、包容，發(fā)揚團隊拼搏精神來建設(shè)隊伍，截止今年10月，和平通威各部門人員逐步完善，人員素質(zhì)逐步提升。
模式固化 落地執(zhí)行
陳總將通威成熟的產(chǎn)品、養(yǎng)殖營銷模式帶到了和平通威。而在人才管理方面，將“三大步驟八部曲”精煉成在當(dāng)?shù)馗兄行У摹叭蟛襟E六部曲”，通過指標(biāo)量化、過程管控，努力做到人盡其才。同時在營銷過程的探索中，逐漸固化了產(chǎn)品組合“4153”全程用料模式，結(jié)合原始數(shù)據(jù)的大力推廣，讓當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶逐漸對通威飼料、通威養(yǎng)殖模式有了進一步認(rèn)識，逐漸形成良好的口碑效應(yīng)。
會議創(chuàng)新 數(shù)據(jù)說話
2015年，和平通威沿著海外發(fā)展規(guī)劃的方向不斷努力，豬料銷量較2014年取得大幅增長，這主要取決于和平通威的會議營銷創(chuàng)新。和平通威前10月共開展了500多場的猜豬會、稱豬會、殺豬會，新穎熱鬧的會議模式，吸引了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶們的聚集圍觀，場面別開生面，最后通過現(xiàn)場驗證，用實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)說話，體現(xiàn)“通威飼料全程性價比更優(yōu)”的絕對優(yōu)勢，在養(yǎng)殖戶中取得了強烈反響。