2012-06-25
作者：南方農村報
南方農村報訊 (記者曾思銘 發自海口)"從保價收魚迅速走向保利收魚，切實維護羅非魚產業鏈上10%的利潤。"6月22日，在海口舉行的"2012通威·海南羅非魚產業鏈戰略發布會"上，通威集團董事局主席劉漢元對海南羅非魚產業及通威在海南實施的全封閉產業鏈模式進行了闡釋，并提出，通威將在3-5年時間內，建立起全海南島30萬噸羅非魚全封閉產業鏈模式。
從今年2月份開始，海南羅非魚價格一直難有起色，養殖戶信心嚴重受挫，產業形勢盡顯頹靡。5月17日，由通威率先提出的4元/斤保底收魚模式，無疑給海南羅非魚養殖戶打了一劑強心針。
然而，保底收魚畢竟治標不治本，海南羅非魚產業的發展還需要新的舉措來推動。6月22日，通威在海口召開"2012通威·海南羅非魚產業鏈戰略發布會"，提出羅非魚全封閉產業鏈建設計劃，試圖為當前的羅非魚產業困境破局。
"誰有能力控制好羅非魚的食品安全?簡單的食品公司很難做到，最有條件控制整個產業鏈環節的，只有飼料工業企業。"劉漢元表示，飼料企業可以整合種苗、飼料、藥物、服務等資源，做到養殖過程中投入品的安全、可控和可追溯，實現封閉運行，從各個環節確保食品安全，而資金鏈上，通過"公司、經銷商、養殖戶三方一體"的戰略運作模式，實現資金流的封閉、分段和快流動。
在這個模式中，最吸引養殖戶的當屬4.4元/斤保利收魚。與海南普遍是4元/斤左右的養殖成本，以及目前4.1元/斤的魚價相比，4.4元/斤的價格確實會讓養殖戶眼前一亮。但是，據通威股份有限公司海南分公司總經理易剛輝介紹，4.4元/斤保利收魚實則有很多限制。
"公司與養殖戶、經銷商需要簽訂一份三方協議，協議規定養殖戶必須全程使用通威飼料，并按照通威標準來養魚。"易剛輝告訴南方農村報記者，如果養殖戶不按照規定養魚，出現質量安全問題的，公司有權不收魚。與此同時，經銷商需要協助通威對養殖過程進行監控，確保達到其標準。
易剛輝還介紹，通威收魚的行情價格以收魚當日海南加工量第一、二位的加工廠的收購價為基準，通威收購價取中間值，養殖戶全年賣魚平均價格低于4.4元/斤的話，通威才會補以差價。"簽約之前，養殖戶已經投苗并正常用料的，公司只補貼從簽約之日到賣魚期間增加的重量，簽約之后才投苗的，則全部按照保利價格補貼。"據悉，會議當天到7月1日簽約的，統一從7月1日起開始計算增重量。
"這一模式封閉、可控，旨在與廣大經銷商、養殖戶三方合作，實現共贏。"易剛輝向南方農村報記者透露，目前已經與經銷商、養殖戶簽訂了50多份協議。
雖然，這個模式被認為是通威給海南羅非魚產業帶來的一次革命，但還是有業內人士對通威此次大行動表示擔憂。"目前國內羅非魚的出口形勢并不樂觀，通威又如何來解決大量收魚之后的銷路問題?"
對此，通威上下都顯得信心滿滿。劉漢元認為，海南羅非魚養殖具有得天獨厚的資源優勢，應該以此為切入點來尋求海南羅非魚產業的突破機遇，"為保障羅非魚產業的順利發展，打造海南島原產地的國際市場品牌是必由之路。"
易剛輝也表示，擴大海南羅非魚品牌在國際市場的影響力并以多元產品打開內銷市場，是解決羅非魚銷路的有效手段。
據了解，此次會議共有近700名經銷商、養殖戶出席。會上還舉行了優秀經銷商、養殖戶代表"三方協議"的簽訂儀式。